厂商的途径扁平化，商家设置重心下沉，大商家被砍成小商家，甚至原来大商家下属的二三级分销商，也被厂商直接进步成与原来大商家平起平坐的一级商家了，你还别不服气，不同意的就干脆叫你出局。
作为原来的大商家，心理自然不爽，也有声讨厂商不讲道义，不考虑以前商家开创市场时的艰辛付出等等，其实，在商业范围，千万不要怎么说情意感情之类中看不中用的东西，所谓的厂家以前的合作历史，甚至是商家老板与厂商高层的私人关系之类，其实也值不了几个钱。
作为商家，把一些最为根本的东西还是要看了解，要透过表象看本质，比如这个厂商途径扁平化，砍掉目前的大商家，其根源是什么?如何才能在根本上保障自己不被厂商所抛弃。
第一，大家来明确一个问题，厂商为何需要商家，从本质上来讲，就是本钱原因，在商业范围，根本没有技术难点，所有问题的核心，其实都是本钱的问题，商业范围的技术研究，核心都是怎么样用更低本钱达成目的。如果是不考虑本钱原因，所有问题都将不是问题，厂商之所以找商家，不是厂商自己不会做市场，而是自己做的本钱太高，与商家的合作，其实就是借用他们的资金，团队，公司平台，社会资源，销售互联网等等软硬件资源，减少厂商自己的运营本钱和经营风险，提高市场运作与销售工作的效率，此为本质所在。
厂家之间的合作关系，早期是以商品为核心，以商品销售所带来的价值作为双方的合作纽带，利益形式单一，合作模式简单，厂商重视的是商家的销售能力，商家重视的是厂商的商品，品牌和市场投入，厂家之间的主要工作都是围绕着卖货进行的，双方的具体对接也主要集中在战术层面，甚至双方的矛盾也多集中在利益分配的方面。
但，伴随外部市场格局的变化，真正的市场经济开始到来(这市场经济的核心就是四个字商品多了)，从赚钱年代已经进步到抢钱年代，绝大部分的行业开始出现商品总量饱和，同时，商品本身的同质化趋势愈加紧急，甚至连品牌也开始出现同质化，并且，伴随传媒业的飞速进步，新生品牌的塑造速度愈加快，品牌的教育和引导功能渐渐开始丧失，客户对品牌的关注度开始偏向于专业细分，购买便利性和服务原因，同时也致使了买家对某一品牌的忠诚度持续降低。
同时，厂家关系也开始发生变化，第一就是对出色商家的争夺，出色的商家一直少数，厂商从早先的市场占有率，开始延伸到出色商家占有率，出色商家已经成为厂商目前和将来进步的要紧资源之一，当然，这里也存在两个问题：
一是因为海量厂商对出色商家的争夺，厂商之间互相有的攀比，对商家甚至有的娇生惯养。同时，商家自己也开始对比各厂商的政策投入，甚至开始借助各厂商之间的投入差异，不断鼓动厂商的增加投入，这也就是在增加厂商的经营本钱，若顺着这条道跑下去，势必致使厂商的商家合作和管理本钱愈加高，这与厂商与商家合作的本质(节省本钱)就开始出现偏离了，当合作本钱高到一定量的时候，也是厂商考虑是否要更换商家，或是自己做直营的时候了。
第二点，厂商出于自己的进步策略考虑，对商家的匹配度需要愈加高，不再简单的重视商家的规模实力与销售能力，而且开始关注商家自己的进步方向，规划部署，后台管理近况，其自己的市场投入意识和能力，特别是厂家能否在策略层面对接，能否达成厂家之间的多部门多系统的对接，能否跟的上厂商的进步速度，是不是能对接厂商的市场建设目的，是不是能胜任厂商对市场营业额的新需要等等。厂商最后要的，是一群适合厂商的商家群体，当然，这个适合的规范，更不是固定的，厂商会依据市场环境和自己进步规划而进行调整的，当然，在每次新的规范出来后，就会对目前的商家进行一些全方位的筛选，符合的留下来，不符合的，大砍小，或是直接干掉。不可以由于某些不合格的商家，挡住厂商进步的道路。
第三，厂商之所敢砍掉商家，想来也是算过账的，一是经济账，二是安全账，经济账前面已经说过了，商家目前与厂商在合作效率，管理本钱，营业额回报，市场建设等方面，已经不再符合厂商的新标准，致使合作本钱相对增加，厂商出于利益最大化的考虑，自然得要动手砍掉商家。另外一种是安全帐，这商家想来更不是豆腐做的，有的商家也非常厉害的，在当地黑白两道都有人，家 AK47十几把，惹恼了这种超级牛X的商家，后果也是非常紧急的，新商家或许会被纵火烧店，厂商下市场的业务经理或许会神秘失踪，有关部门可能对新商家一天检查十几次等等。当然了，还有的文明些的整法，比如该商家有肯定的行业影响力，或是我们的商家公司在当地有肯定的品牌影响力，这也会对厂商的市场运营工作带来很多的麻烦，与很多的不安全原因，这类也会致使厂商的市场运营本钱上升，还是要回到本钱这个原因上来。
本钱帐是核心，安全是次要原因，商家要想维持我们的厂家合作关系，不随意被厂商动刀子，最后势必是在这两个方面
当然了，当商家开始出现跟不上厂商进步速度，营业额增长缓慢的时候，厂商也有两种选择，一种是简单的大砍小，或是直接干掉换新的，第二种是尽可能帮助商家解决问题，提高其进步速度，以便跟上厂商的进步和对接。而不是直接舍弃，目前愈加多的厂商也都在对商家进行技术层面的帮扶，并且从常规的前台经营层面开始进步到后台管理层面，这也是大势所趋。不过，绝大部分的技术支持，形式上较为零散，缺少连续性，内容本身尚未形成体系，缺少高度，并且只不过集中在自己家里商品的销售层面，甚至还与销售营业额紧密挂钩，这让商家感觉到这类所谓的技术支持，还是厂商为了卖货而进行的配套工作而已，无论从看重程度还是消化吸收方面，其有效性势必是很有限的。
厂商自己也得要算算帐，帮助现有商家做提高，还是直接更换成新的商家，哪个才是将来厂家合作进步的指导思想。